我时刻怀着一颗感恩的心✿◈ღ，本着“客户利益至上,消费者利益至上的”的工作准则✿◈ღ，以满腔热诚投入到每一项工作当中✿◈ღ。一年的时间弹指一挥✿◈ღ，回首这一年的工作历程✿◈ღ，有拼搏✿◈ღ、有奋斗;有欢笑✿◈ღ、有泪水;有收获✿◈ღ、有感激✿◈ღ。现将我这一年来的工作总结如下:

　　知识使人进步✿◈ღ。我深知✿◈ღ，在市场经济的大环境下✿◈ღ，要驾驭市场✿◈ღ，首先得有强大的理论知识做后盾✿◈ღ。一年来✿◈ღ，我认真学习党的十八大报告精神✿◈ღ，深刻领悟各级领导的重要讲话精神✿◈ღ，用理论的铠甲武装自己✿◈ღ，确保政治敏锐✿◈ღ、思想创新✿◈ღ，始终与当地发展路线和行业发展路线保持一致✿◈ღ。

　　为了提升自身的专业素质和职业技能✿◈ღ，更好的服务于广大客户✿◈ღ，我认真做好本职工作的同时✿◈ღ，我认真学习《市场营销》✿◈ღ、《服务营销》✿◈ღ、《品牌营销》等专业知识內田沙也加✿◈ღ，参加行业内营销师资格鉴定考试✿◈ღ，并取得了高级营销师资格✿◈ღ。

　　身为一名客户经理✿◈ღ，每天都要和不同的客户打交道✿◈ღ，并尽力让客户对自己的工作满意✿◈ღ，如何做好营销工作✿◈ღ、与客户展开良好合作是实现营销目的至关重要的前提✿◈ღ。当前实行按照客户订单组织货源的运营模式✿◈ღ，要求我必须提高对行业政策的把握✿◈ღ、对整体销售形势的认识✿◈ღ，增强与客户联系內田沙也加✿◈ღ，提升客户满意度✿◈ღ，以形成营销环节的良性循环✿◈ღ。客户现在不仅仅是要求知道订购哪些品牌的能够获得最大化的收益✿◈ღ，更希望能够参与到行业整体的营销规划中✿◈ღ，实现一体化发展✿◈ღ，这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流✿◈ღ，听取客户建议✿◈ღ，参考客户实际情况✿◈ღ，帮助制定合理完善的营销策略✿◈ღ，真正使客户与公司凝聚在一起✿◈ღ，调动客户的积极性✿◈ღ。为此我在工作中特别注重以下几点✿◈ღ：

　　1✿◈ღ、与客户换位思考✿◈ღ，引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题✿◈ღ，一致立场✿◈ღ，而我则尽量从客户的销售角度出发✿◈ღ，消除双方沟通障碍✿◈ღ，建立良好工作友谊✿◈ღ，使营销工作得以顺利开展✿◈ღ。

　　2✿◈ღ、深入了解客户实际经营情况✿◈ღ，根据周边消费群体✿◈ღ、客流量等因素✿◈ღ，结合客户经营能力✿◈ღ，对客户的合理库存量✿◈ღ、订购类别等做出合理建议✿◈ღ，真诚帮助客户✿◈ღ，赢得客户的信任和支持✿◈ღ。

　　3✿◈ღ、想顾客之所想✿◈ღ，急顾客之所急✿◈ღ。任何时候✿◈ღ，只要零售客户在销售过程中遇到任何问题向我求助✿◈ღ，我都会在第一时间帮其解决✿◈ღ。有些零售户对“新商盟”网上订货操作不是很熟练的✿◈ღ，我会亲自上门指导操作✿◈ღ，和客户建立了亦商亦友的良好互动关系✿◈ღ。

　　网上订货和电子结算作为营销工作的重中之重✿◈ღ，省局领导十分重视✿◈ღ，我也深感肩上的责任重大✿◈ღ。为了提升零售户参与网上订货的积极性和电子结算的成交率✿◈ღ，每月初✿◈ღ，我都会在第一时间将销售任务细化分解到每周✿◈ღ、每天✿◈ღ，并精心做好拜访安排✿◈ღ。周二拜访官路片✿◈ღ，周三拜访排湖片內田沙也加✿◈ღ，周四拜访通海口街道片✿◈ღ，周五拜访潘坝片✿◈ღ。一年来✿◈ღ，我严格按照计划✿◈ღ，细致的做好每个客户的拜访工作✿◈ღ，对每周客户的订单做出详细的质量分析✿◈ღ，拟定重点拜访名单✿◈ღ，并根据实际情况做出订单指导✿◈ღ，很大程度的提升了网上订货率及电子结算率✿◈ღ。截止到11月底✿◈ღ，通海口片区的网上订货率为%✿◈ღ，电子结算率为%✿◈ღ。下阶段我将继续以这两项工作为重点✿◈ღ，努力提高网上订货和电子结算比例✿◈ღ，力求实现分管辖区网上订货和电子结算工作规范化✿◈ღ、标准化✿◈ღ、常态化的目标✿◈ღ。

　　作为一名客户经理✿◈ღ，端正态度✿◈ღ，认真履行本职工作✿◈ღ，积极配合领导指示✿◈ღ，提高执行力✿◈ღ，是我在工作中一直坚持的方向和原则✿◈ღ。在工作中我时刻提醒自己✿◈ღ，敬业乐业才是工作的正确态度✿◈ღ，无论什么样的工作✿◈ღ，都要积极去做✿◈ღ，全力完成上级领导安排的工作任务✿◈ღ，切实提升执行力✿◈ღ。在工作期间✿◈ღ，我力求精益求精✿◈ღ，对工作认真负责✿◈ღ，在做好客户经理本职工作的基础上✿◈ღ，积极配合我部领导✿◈ღ，参与本地营销方案的制定和基础管理工作✿◈ღ，团结一致✿◈ღ，努力进取太阳集团城✿◈ღ，获得了领导和同事的一致好评✿◈ღ。

　　这一年的成绩✿◈ღ，令人可喜;这一年的收获✿◈ღ，令人感动;在下一步的工作中✿◈ღ，我将会更加严格地要求自己✿◈ღ，常怀感恩之心內田沙也加✿◈ღ，常思进取之志✿◈ღ，向领导多请教✿◈ღ，向同事多学习✿◈ღ，向理论求真知✿◈ღ，向实践要成果✿◈ღ，用青春的热血✿◈ღ、饱满的激情为事业的蒸蒸日上贡献自己最大的力量✿◈ღ。

　　活到老学到老✿◈ღ。只有不断学习✿◈ღ，接受强化对医药知识理论以及制药设备的 熟悉了解✿◈ღ。这一年多✿◈ღ，我认真努力的工作✿◈ღ，通过学习和亲身体验✿◈ღ，设计完善了不少原有设备对制药工序的弊端✿◈ღ，提高设备的利用率✿◈ღ，延缓设备的更新换代✿◈ღ。

　　随着社会的发展进步✿◈ღ，电子产品的飞跃发展✿◈ღ，机械化程度的突飞猛进✿◈ღ。知识的更新✿◈ღ，只能促使我不断学习✿◈ღ，不断的`充实自己✿◈ღ，丰富自己的知识和见识✿◈ღ，为药厂更好的工作做好了充分的准备✿◈ღ。

　　随着国家对食品保健医药的条列的完善✿◈ღ，严格控制产品卫生要求✿◈ღ，狠抓产品质量✿◈ღ，整治不符合规范要求的医疗✿◈ღ，药品✿◈ღ，医疗器械✿◈ღ，保健食品的专项行动✿◈ღ，以保证消费者身体健康和财产安全✿◈ღ。我们药厂是通过cmp认证的先进民营科技企业及高新技术企业✿◈ღ，正好以此医药改革的大好环境的契机✿◈ღ，发挥民营企业灵活运作的优势✿◈ღ，提高资金流动的周期✿◈ღ，进一步扩大市场份额✿◈ღ。

　　企业需要有稳定的大后方✿◈ღ，才能向市场打出销售的 重拳✿◈ღ。设备的维护保养及改良是为生产提供服务的✿◈ღ，让设备运转正常✿◈ღ，提高生产效率✿◈ღ，提高质量✿◈ღ，减少废品废件的原辅材料损失✿◈ღ，减少返工✿◈ღ，翻工✿◈ღ。充分合理的开源节流✿◈ღ，最大限度的减少开支✿◈ღ，保质保量的完成生产任务✿◈ღ，为市场源源不断的优质产品✿◈ღ。

　　1✿◈ღ、对于维修人员的培训不足✿◈ღ，在实际工作中遇见的不常见故障分析判断不足✿◈ღ，造成维修时间耽搁过长✿◈ღ，影响生产✿◈ღ，容易出质量事故✿◈ღ，不合格产品的多发性✿◈ღ。

　　2✿◈ღ、维修人员团队意识不浓✿◈ღ，形成个人单兵作业✿◈ღ，容易对设备问题故障判断力的进入误区✿◈ღ。配合不够✿◈ღ，不能集思广益✿◈ღ，不能以最快速度解决问题故障✿◈ღ，提高设备的运转率✿◈ღ。

　　3✿◈ღ、维修人员的组织纪律 性不足✿◈ღ，工作散漫拖拉✿◈ღ，没有积极的去寻找观察可能出现的事故隐患✿◈ღ，总是在等待故障的发生✿◈ღ，不能未雨绸缪的预见解决可能发生的故障✿◈ღ，没有抢修观念✿◈ღ。

　　4✿◈ღ、维修人员的思想教育不足✿◈ღ，吹毛求疵✿◈ღ，炫耀技能✿◈ღ，相互扯皮推诿✿◈ღ，好大喜功✿◈ღ。做好的做对的都是自己的功劳✿◈ღ，做错的做坏的都是别人干的✿◈ღ，少干或者不干就会少出错误或者不出错误✿◈ღ。没有树立企业是我家✿◈ღ，我依靠企业这颗大树遮风避雨的观念✿◈ღ，忠诚敬业✿◈ღ，求实创新的精神 ✿◈ღ。

　　总结半年的成绩较以往有很大的提高和进步✿◈ღ，各方面工作有待精益求精✿◈ღ，追求高效✿◈ღ。为药厂有一个稳定的大后方✿◈ღ，放眼市场✿◈ღ，共同发展✿◈ღ，共创辉煌而努力✿◈ღ。

　　我在物业公司快两年了✿◈ღ。XX年6月到公司任仓库管理员✿◈ღ，截止这天✿◈ღ！时间如梭✿◈ღ，转眼间又跨过一个年度之坎✿◈ღ，回首望✿◈ღ，虽没有轰轰烈烈的战果✿◈ღ，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺✿◈ღ。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目标✿◈ღ，同时也激发我以新的姿态✿◈ღ，去迎接新生活✿◈ღ！

　　(一)应对现实✿◈ღ，理解挑战XX年6月我到物业公司接任仓库管理员一职✿◈ღ，要面临工作极大挑战✿◈ღ。由于当时仓管员急辞职✿◈ღ，中间间断了一个月的时间✿◈ღ，那时物业公司不仅仅是账目混乱✿◈ღ，而且有超多的不良库存✿◈ღ，部分物品还有短缺✿◈ღ，我的心一下子就变的沉重起来✿◈ღ，怎样办如何来理顺这个烂摊子我没有灰心✿◈ღ，决心凭借以往的的管理经验来尽快理顺这个烂摊子✿◈ღ，首先整理帐目✿◈ღ，其次对所有物品进行大盘点✿◈ღ，对所有货物进行分类有序摆放✿◈ღ，透过这些努力后✿◈ღ，整个物业公司仓库进入良性循环✿◈ღ。

　　（二)理清头绪✿◈ღ，细化管理每日库存报表都由我一人负责✿◈ღ！所以在公司一向都很忙碌✿◈ღ。我决定从以下几个方面进行管理✿◈ღ：从新设计制定物业公司管理规范✿◈ღ，严把出库✿◈ღ、入库和在库三个方面管理✿◈ღ，参考《仓储管理人员工作级效考核表》进行量化管理✿◈ღ，每一天抽盘✿◈ღ，每周小盘点✿◈ღ，每月配合财务大盘点✿◈ღ，作到账目清晰✿◈ღ，账实相符✿◈ღ。经手货款无一差错✿◈ღ，体现了一名财务人员的严谨和细致✿◈ღ，近段时间来✿◈ღ，账实相符基✿◈ღ。本到达100％✿◈ღ，实现无库损✿◈ღ！与公司同事紧密配合✿◈ღ，做到库存的结构合理✿◈ღ。紧盯各物品流动✿◈ღ，认认真真做好每月的月报表✿◈ღ。每月准时向财务部发库存月报表✿◈ღ。并结合自身岗位✿◈ღ，先后做出《进销存明细帐》✿◈ღ，固定资产表格✿◈ღ，物品物资表格✿◈ღ，物资申购汇总表格等✿◈ღ，有力的配合了财务✿◈ღ！对在库物品进行分类管理✿◈ღ，对工程类办公类清洁类固定资产类等主要品项实施重点管理✿◈ღ，在做申购汇总表时减小在库物品的再申购✿◈ღ，努力降低其库存量✿◈ღ，对小品项等实行简单控制✿◈ღ，改方案实施做到了重点与一般的结合✿◈ღ，降低了库存✿◈ღ，加速了库存周转率✿◈ღ。

　　（三）进行信息化随着公司业务的连年增长✿◈ღ，工程部需求物资够大✿◈ღ，日发货收货量也进一步扩大✿◈ღ，在物业公司领导的重视下✿◈ღ，实现了对仓库的实时管理✿◈ღ。我每一天只要把出入库状况及库存报表输入电脑✿◈ღ，能够准时看到库存明细✿◈ღ！该举措大大方便公司领导和员工的查询✿◈ღ，加强与各部门之间的信息交流✿◈ღ，整个XX年不良库存下降基本至零✿◈ღ！

　　（四）坚持学习✿◈ღ，与公司共成长在仓库的这段期间我更加明白了公司领导给我讲的仓库管理的计划和控制✿◈ღ，最让我难忘的是黄总✿◈ღ、卢总亲自到仓库指导工作✿◈ღ，提醒我持续学习✿◈ღ，说公司在快速发展的同时✿◈ღ，个人会有更大的舞台✿◈ღ，与公司一齐共成长✿◈ღ！工作之余✿◈ღ，我学习会计✿◈ღ、营销✿◈ღ、管理✿◈ღ、电脑等知识✿◈ღ，在工作中充实和完善自己✿◈ღ！回首过去两年来的工作管理经历✿◈ღ，我成熟许多✿◈ღ，也成长许多✿◈ღ，一向致力利于仓库管理的合理化✿◈ღ，整合进销存✿◈ღ。也深知一个团队的重要性✿◈ღ，只有与工程✿◈ღ，财务等紧密配合才能更好的发挥仓库管理员的职能✿◈ღ！我在公司各位领导和同事的关心下✿◈ღ，愉快的度过了两年难忘的时光✿◈ღ！

　　时间过得线xx年即将过去✿◈ღ，在工作的这段时间里我也学会了很多知识✿◈ღ，让我感觉到要做好每件事只要用心去学必须会成功✿◈ღ！作为一名仓管员✿◈ღ，我十分清楚自己的岗位职责✿◈ღ，也是严格在照此执行✿◈ღ。在20xx年来临之际✿◈ღ，回顾20xx年的工作具体总结如下✿◈ღ：

　　3✿◈ღ、严格做好材料的质量及数量的验收工作✿◈ღ。按合同或订单的`要求✿◈ღ，对已到材料应立即进行外观质量✿◈ღ、数量检验✿◈ღ，并做好记录✿◈ღ。发现问题及时汇报✿◈ღ，立即整改✿◈ღ。

　　4✿◈ღ、协助车间物料员做好容器的发放工作太阳集团城✿◈ღ，严格执行物料发放管理规定✿◈ღ，敢于坚持原则✿◈ღ，保证材料数据的准确性✿◈ღ。坚持做到先进先出原则✿◈ღ。

　　5✿◈ღ、做好材料进出仓✿◈ღ。正确记载材料进✿◈ღ、出✿◈ღ、存动态✿◈ღ，对仓库进行不定期的检查✿◈ღ，完成好上级领导交予的任务及协调供应商退货工作✿◈ღ。

　　6✿◈ღ、在工作中能够严格要求自己✿◈ღ，所以要做好仓库的管理✿◈ღ，货物的入出库作业✿◈ღ，日常保管✿◈ღ，仓库清理工作✿◈ღ，把好库存数量的管理✿◈ღ，防止不必要的损耗的发生✿◈ღ，有效的利用库存区面积✿◈ღ。

　　7✿◈ღ、仓库作业量大✿◈ღ，容易积累灰尘✿◈ღ，所以每一天要清理仓库✿◈ღ，清洁地面✿◈ღ，持续卫生✿◈ღ。创造一个整洁的仓库✿◈ღ，在良好卫生的工作环境下工作✿◈ღ。

　　每一天的工作中都有很多问题发生✿◈ღ，发现问题并在第一时间去解决✿◈ღ，加强学习仓储保管✿◈ღ，物流相关知识✿◈ღ，这是我还有所欠缺的✿◈ღ。我想透过工作学习能有更大的进步✿◈ღ。

　　总之一年来干了一些工作✿◈ღ，也取得一些成绩✿◈ღ，但成绩只能代表过去✿◈ღ。工作中也存在着一些不足太阳集团城✿◈ღ，在新的一年里我必须会继续努力✿◈ღ，把工作做到最好✿◈ღ，请公司领导批评指正✿◈ღ。

　　xx年的第一季度已经过去了✿◈ღ，在这三个月的时间中我通过努力的工作✿◈ღ，也有了一点收获✿◈ღ，我感觉有必要对今年空调销售工作的开局做一下总结✿◈ღ。目的在于吸取教训✿◈ღ，提高自己✿◈ღ，以至于把工作做的更好✿◈ღ，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好✿◈ღ。

　　我是去年十一月份到公司工作的✿◈ღ，十二月份开始组建综合事业部✿◈ღ，在没有负责综合事业部工作以前✿◈ღ，我负责了一个月的商务9部✿◈ღ。在来公司之前本人在家休息了一年多✿◈ღ，为了迅速融入到这个行业中来✿◈ღ，到公司之后✿◈ღ，一切从零开始✿◈ღ，一边学习产品知识✿◈ღ，一边摸索市场✿◈ღ，遇到销售和产品方面的难点和问题✿◈ღ，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理✿◈ღ。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略✿◈ღ，取得了良好的效果✿◈ღ。通过不断的学习产品知识✿◈ღ，收取同行业之间的信息和积累市场经验✿◈ღ，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解✿◈ღ。现在我逐渐可以清晰✿◈ღ、流利的分析客户所提到的各种问题✿◈ღ，准确的把握客户的需要✿◈ღ，指导同事和客户进行良好的沟通✿◈ღ，所以经过三个月的努力✿◈ღ，也取得了一定的成绩✿◈ღ，对市场的认识也有一个比较透明的掌握✿◈ღ。在不断的学习产品知识和积累经验的同时✿◈ღ，自己的能力✿◈ღ，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高✿◈ღ，但是本职的工作做得不好✿◈ღ，感觉自己还停留在一个空调销售人员的位置上太阳集团城✿◈ღ，对销售人员的培训✿◈ღ，指导力度不够✿◈ღ，影响了综合事业部的整体销售业绩✿◈ღ。

　　部门工作总结在将近五个月的时间中✿◈ღ，经过综合事业部全体同事共同的努力✿◈ღ，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识✿◈ღ，同时也取得了宝贵的销售经验✿◈ღ。这是我认为我们做的比较好的方面✿◈ღ，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题✿◈ღ。

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少✿◈ღ。综合事业部是去年12月月开始工作的✿◈ღ，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个✿◈ღ，加上没有记录的概括为46个✿◈ღ，三个月的时间✿◈ღ，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个✿◈ღ。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好✿◈ღ。

　　2）沟通不够深入✿◈ღ。销售人员在与客户沟通的过程中✿◈ღ，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户✿◈ღ，了解客户的真正想法和意图✿◈ღ；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应✿◈ღ。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度✿◈ღ。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划✿◈ღ。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯✿◈ღ，空调销售工作处于放任自流的状态✿◈ღ，从而引发销售工作没有一个统一的管理✿◈ღ，工作时间没有合理的分配✿◈ღ，工作局面混乱等各种不良的后果✿◈ღ。

　　4）市场的开拓能力不够✿◈ღ，业绩增长小✿◈ღ，个别空调销售同事的工作责任心和工作计划性不强✿◈ღ，业务能力还有待提高✿◈ღ。

　　在生产过程当中.有许许多多需要我们思考的问题✿◈ღ，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务✿◈ღ，需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署✿◈ღ，以便员工们有章可循✿◈ღ，大家做到心中有数✿◈ღ；再加上三定工作的有效开展✿◈ღ，使员工们的危机感进一步增强✿◈ღ，进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急✿◈ღ。我班在当前的形式和任务面前✿◈ღ，必须选择一

　　套较为符合新线的运行模式✿◈ღ，来适应我班的经营活动✿◈ღ，以便提高班组的各项工作✿◈ღ。总结出一套较为适合我班的运行模式✿◈ღ。

　　要组成部分✿◈ღ，也是产品质量得以保证的前提和基矗所以如何搞好设备维修和保养是今年工作的重点✿◈ღ。班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度来规范现场管理✿◈ღ。

　　一个企业的生产是否能够正常进行✿◈ღ，取决于生产调度的合理调度✿◈ღ，我们生产班坚决服从生产调度指令✿◈ღ，为全面完成全年的生产任务打下基矗首先✿◈ღ，在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作✿◈ღ，能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作✿◈ღ，并且能有效运用人力资源进行合理安排✿◈ღ，认真组织生产✿◈ღ，今年同期生产产量比去年增长百分之十以上✿◈ღ；其次太阳集团城✿◈ღ，班组为提高班组员工的综合素质✿◈ღ，逐步将员工岗位进行轮换✿◈ღ，让他们有机会接触和掌

　　四✿◈ღ：确保GMP质量保证体系在本班正常运行✿◈ღ，进一步严格工艺管理✿◈ღ，抓好过程控制✿◈ღ，并杜绝质量事故的发生✿◈ღ。

　　我们班组始终紧紧围饶GMP质量保证体系的运行✿◈ღ，因面临技改工程后不久✿◈ღ，设备的各项工艺指标的控制有很大难度✿◈ღ，班组在车间及工艺员的正确指导下✿◈ღ，通过不断的探索✿◈ღ、不断调整✿◈ღ，逐步将每个工序的各项指标控制在工艺要求范围之内✿◈ღ，再加上不断对员工进行有关质量方面的培训和指导✿◈ღ，很快从过渡期成长到成熟期太阳集团城✿◈ღ。在实际生产过程中✿◈ღ，我们主要通过员工的相互配合来控制产品质量✿◈ღ，前后工序相互监督✿◈ღ、相互验证✿◈ღ，使产品质量得到较好的控制✿◈ღ。

　　今年因为各项还需努力规范,没有过多的时间来搞班组活动✿◈ღ，但我们知道班组凝聚力是一个团体能否发挥好整体作战能力的关键✿◈ღ，所以我们组织了几次生产管理与质量管理的培训.使班组成员之间多了解点.关键是使大家感觉到一种自重感✿◈ღ，对以后的工作有很大帮助✿◈ღ。其次✿◈ღ，班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡✿◈ღ，班组将很多工作让班委来完成✿◈ღ，让班委们既感到压力又感到他们对于班组的重要性✿◈ღ，使他们主动为班组出谋划策✿◈ღ。通过这一年的磨合✿◈ღ，班组已经成为一个完整的整体✿◈ღ，大家处于这个整体之中✿◈ღ，相互配合✿◈ღ、相互理解✿◈ღ，为将来的工作打下了基矗

　　掌握现代员工的人格✿◈ღ、思想和工作动机等因素是有效组织生产的关键✿◈ღ，但这也是资源中最不定的因素✿◈ღ，它可能随时发生改变✿◈ღ，我的具体做法是✿◈ღ：首先✿◈ღ，通过和员工的接触✿◈ღ，了解他们的需求✿◈ღ，在班组尽量满足他们的需求✿◈ღ；其次✿◈ღ，通过班会的形式对他们进行政治思想教育和职业道德教育✿◈ღ，让他们认识到工作的`重要性和必要性✿◈ღ。最后✿◈ღ，我们主要通过素质教育让他们的实际操作水平能得到一定提高✿◈ღ，并且教会实际工作技巧✿◈ღ，能更好地运用在实际中✿◈ღ。

　　总之✿◈ღ，这一年通过全班员工的共同努力✿◈ღ，在车间领导的正确领导下✿◈ღ，能够完成各项工作指标来之不易✿◈ღ，但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远✿◈ღ，我们一定与时俱进✿◈ღ、奋勇拼搏✿◈ღ、团结一心✿◈ღ，扎扎实实干好每一项工作✿◈ღ，为明年的工作打好坚实基础✿◈ღ，我们相信在我们大家的共同努力下✿◈ღ，明天会更加美好✿◈ღ。

　　我是_销售部门的一名普通员工✿◈ღ，刚到房产公司时✿◈ღ，对房地产方面的知识不是很精通✿◈ღ，对于新环境✿◈ღ、新事物比较陌生✿◈ღ。在公司领导和各位同事的帮忙下✿◈ღ，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料✿◈ღ。作为销售部中的一员✿◈ღ，深深感觉到自我身肩重任✿◈ღ。作为企业的门面✿◈ღ，企业的窗口✿◈ღ，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象✿◈ღ。所以更要提高自身的素质✿◈ღ，高标准的要求自我✿◈ღ。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能✿◈ღ。此外✿◈ღ，还要广泛了解整个房地产市场的动态✿◈ღ，走在市场的前沿✿◈ღ。经过这段时间的磨练✿◈ღ，我已成为一名合格的销售人员✿◈ღ，并且一向努力做好自我的本职工作✿◈ღ。

　　_我用心配合本公司有关部分同事工作✿◈ღ，以提高销售率为目的✿◈ღ，在公司领导的指导下✿◈ღ，为_月份的销售高 潮奠定了基础✿◈ღ。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终✿◈ღ。经过这次企业的洗礼和实践的检验✿◈ღ，我从中学到了不少专业知识✿◈ღ，也透过销售认识了许多新朋友✿◈ღ，使自我在待人接物✿◈ღ、行为礼仪✿◈ღ、突发事件等各方面都比以前有所提高✿◈ღ。

　　经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了_火爆认购的场面✿◈ღ。在销售部✿◈ღ，随着新楼盘的对外销售✿◈ღ，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入✿◈ღ，工作显得很繁重✿◈ღ。从开盘至今✿◈ღ，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作✿◈ღ。经过一个多月时间的熟悉和了解✿◈ღ，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作✿◈ღ。

　　此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会✿◈ღ，我不断总结自我的工作经验✿◈ღ，及时找出弊端并及早改善✿◈ღ。经过同事们的亲密合作✿◈ღ，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘✿◈ღ，而且一期余房也一并售罄✿◈ღ，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的✿◈ღ。

　　_年是有好处的✿◈ღ、有价值的✿◈ღ、有收获的✿◈ღ。公司在每一名员工的努力下✿◈ღ，在新的一年中将会有新的突破✿◈ღ，新的气象✿◈ღ，能够在日益激烈的市场竞争中✿◈ღ，占有一席之地✿◈ღ。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年✿◈ღ，回顾这一年的工作历程✿◈ღ，作为_企业的每一名员工✿◈ღ，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气✿◈ღ，同事们人人努力拼搏的精神所吸引✿◈ღ。

　　在新的一年来临之际✿◈ღ，我将端正态度✿◈ღ，一如既往的用心学习和工作✿◈ღ，服从领导✿◈ღ，团结同事✿◈ღ，做好销售✿◈ღ，为创造更高的销售业绩而努力✿◈ღ。

　　转眼间內田沙也加✿◈ღ，我来到药房工作已经快三年了✿◈ღ。在大药房店店长和同事们的关心帮助下✿◈ღ，我学习到了更多的知识✿◈ღ。为了更好地完成工作✿◈ღ，经验✿◈ღ，扬长避短✿◈ღ，提高自己的业务技能✿◈ღ，现将近三年来的工作如下✿◈ღ。

　　进入药房以后✿◈ღ，在药店和各位同仁的关怀帮助下✿◈ღ，首先✿◈ღ，我的政治和业务素质都有较大的提高✿◈ღ。刚进入新的工作岗位时✿◈ღ，被分在了中药区✿◈ღ，虽说本人过去从事西药销售✿◈ღ，接触中药知识不多✿◈ღ，但是也了解中药的活是又脏又累✿◈ღ，可正是这样的分工✿◈ღ，使我对中西药知识有了全面的了解✿◈ღ，掌握了更多地知识✿◈ღ，因此✿◈ღ，做起来也比别人得心应手得多內田沙也加✿◈ღ，获得了很多这方面的知识和经验✿◈ღ。

　　其次✿◈ღ，工作这几年来✿◈ღ，使自己对这份工作有了更多更深的认识✿◈ღ。对于工作或事业✿◈ღ，每个人都有不同的认识和感受✿◈ღ，我也一样✿◈ღ，深刻认识到药品是用于防病治病✿◈ღ、康复疗养的✿◈ღ，做一个合格的药品把关者✿◈ღ，是最重要的职责✿◈ღ。因此✿◈ღ，我时刻不忘自己的责任太阳集团城✿◈ღ，热情接待顾客并作详细的解答✿◈ღ，同时向患者讲解药物的性能✿◈ღ、功效✿◈ღ、用途✿◈ღ、用法用量及注意事项和副作用✿◈ღ，既为患者安全✿◈ღ、有效✿◈ღ、廉价的药物✿◈ღ，又让患者能够放心地使用✿◈ღ。在认真做好药品销售及药店所分配工作的同时✿◈ღ，业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》✿◈ღ、《药品经营管理制度》✿◈ღ、《商品质量养护》等相关法规✿◈ღ，认真参加GSP认证✿◈ღ、药品养护的有关工作✿◈ღ，为药店获得GSP认证✿◈ღ、做好药品养护的有关工作✿◈ღ，起到了重要的作用✿◈ღ。积极参加市人事局组织的信息化素质✿◈ღ、知识产权保护与管理实务等公需科目培训考核✿◈ღ，提高了自己的综合素质✿◈ღ。

　　在今后的工作中✿◈ღ，我在全面学习的同时✿◈ღ，重点学习专业知识✿◈ღ，掌握更多的业务技能✿◈ღ，进一步深化对药理学的理解✿◈ღ，更好地胜任本职工作✿◈ღ。在工作作风上✿◈ღ，遵守公司的规章制度✿◈ღ、团结同事✿◈ღ、务真务实✿◈ღ、乐观上进✿◈ღ，始终保持认真的工作态度和一丝不苟的工作作风✿◈ღ，时刻牢记自己的责任和义务✿◈ღ，严格要求自己✿◈ღ，不折不扣地完成交给的任务✿◈ღ。最后✿◈ღ，我将以崭新的状态投入到工作当中✿◈ღ，努力学习✿◈ღ，熟练业务✿◈ღ，提高工作效率✿◈ღ，积极响应公司加强管理的措施✿◈ღ，干好本职工作✿◈ღ，为药业的发展做出贡献✿◈ღ。

　　从事药品制作加工多年✿◈ღ，对药品生产加工工艺流程非常了解✿◈ღ，现代企业管理工作的核心是管理人✿◈ღ，应具备调动员工的积级性和创造性去实现各项具体的工作和任务✿◈ღ，必须健全各种管理体制✿◈ღ，而管理体制是否健全✿◈ღ，则要求我们管理者具有用人的水平✿◈ღ；在的管理下✿◈ღ，公平代遇✿◈ღ，适当的信任✿◈ღ，合理的工作分配✿◈ღ，上下的沟通✿◈ღ，员工的技能✿◈ღ，工作的使命感✿◈ღ，给员工创造一种令人感觉和谐有益的工作气氛✿◈ღ。

　　我个人认为✿◈ღ，一个合格的生产管理人员✿◈ღ，必须服从上级指令✿◈ღ，严格要求自已✿◈ღ，遵守公司各项管理制度✿◈ღ，要站在车间加工的位置上必须把安全质量放在第一位✿◈ღ，善于多讲✿◈ღ，多做✿◈ღ，多问✿◈ღ，发现问题及时处理✿◈ღ，要使员工树立新的安全质量意识✿◈ღ，还要使员工保持岗位的清洁干净✿◈ღ，构件要按规定位置摆放整齐✿◈ღ，不得到处乱放✿◈ღ，组长要保持负责区域及操作岗位整齐干净✿◈ღ，不得使员工随便在车间内乱丢垃圾以及胡乱涂划✿◈ღ。负责生产区域的卫生清洁和构件及代装小件摆放区整齐通畅✿◈ღ，应随时对设备进行检修和保养太阳集团城✿◈ღ，随时保证设备的正常使用✿◈ღ。

　　因此车间要大力开展安全质量教育✿◈ღ，教育员工要树立安全质量第一位的观念✿◈ღ，生产过程中的安全质量问题和员工反映出来的问题✿◈ღ，应及时进行综合分析✿◈ღ，找出原因✿◈ღ，落实责任✿◈ღ，开展有奖有罚活动✿◈ღ，推动全面安全质量管理✿◈ღ，对各工序制出有效的安全质量管理标准✿◈ღ，落实安全质量自检和班组长验收✿◈ღ，岗位责任制✿◈ღ，要完善安全管理手段✿◈ღ，确保安全质量的有效控制✿◈ღ。

　　作为一个车间生产管理者✿◈ღ，要有一定的管理能力✿◈ღ，还要知道✿◈ღ，整个构件的加工✿◈ღ，工艺制作流程✿◈ღ，在拿到生产加工图时✿◈ღ，要认真仔细地分析图纸✿◈ღ，要知道该工程应用的材质✿◈ღ，才能进行下料制作✿◈ღ。要知道构件在下料前为了减少损耗✿◈ღ，合理利用原材料✿◈ღ，还要知道初始构件进入下道工序前✿◈ღ，作为车间管理人员就得知道构件到二次拼装前✿◈ღ，要知道零件板加工情况及端头切割等等✿◈ღ，如对屋面梁加工要求必须整榀放样装配✿◈ღ，就必须要有场地准备工作✿◈ღ，车间基本管理第一步必须撑握整体加工流程及加工中的基本操作工艺內田沙也加✿◈ღ。

　　如✿◈ღ：当构件装配好进入二次电焊场地前✿◈ღ，就必须提前应对构件在电焊过程中产生的焊接变形✿◈ღ，焊接要求✿◈ღ，为了防止构件变形✿◈ღ，可以采用多道焊✿◈ღ，也可以采用对角焊接等✿◈ღ，当遇到焊接质量较高时✿◈ღ，如需要全熔透焊接就必须对上道工序讲清楚各节点坡口到位✿◈ღ，余留间隙合适等✿◈ღ，才能确保焊接合格✿◈ღ，在工作中要熟练掌握药品各个加工工序✿◈ღ，操作要求✿◈ღ，制订工程加工计划✿◈ღ，确保构件最后发贷时间✿◈ღ。

　　护理中级干部述职报告 篇1我来到xx卫生院护理工作已有4年了✿◈ღ，在过去的一年里✿◈ღ，我能够踏实护理工作✿◈ღ，锐意进取✿◈ღ，认真钻研护理工作方法✿◈ღ，总结护理工作经验✿◈ღ，立足本职岗位✿◈ღ，同时也充分认识到了自身的不足✿◈ღ。说句实话✿◈ღ，护士长这一职位带给我的压力还是比较大的✿◈ღ，首先是因为我感觉作为一项护理工作的带头人✿◈ღ，务必拥有过硬...

　　时光飞逝✿◈ღ，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏✿◈ღ，我们的工作又将告一段落了✿◈ღ，回顾这段时间✿◈ღ，我们的工作能力✿◈ღ、经验都有所成长✿◈ღ，该是好好写述职报告了✿◈ღ。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧✿◈ღ！以下是小编帮大家整理的销售经理述职报告范文（精选15篇）✿◈ღ，仅供参考內田沙也加✿◈ღ，希望能够帮助到大家✿◈ღ。销售经理实习述职报告 篇1远航...

　　政协委员述职报告2000字 篇1光阴催人老✿◈ღ，转瞬又到了述职的时刻✿◈ღ，回顾这一年平庸而又忙碌的工作✿◈ღ，虽没有显著的业绩和令人羡慕的成功✿◈ღ。但也小有收获✿◈ღ。与20xx年相比✿◈ღ，自己的思想觉悟或说对问题的认识虽不敢说已达到了与时俱进✿◈ღ，但跟着时代的步伐自认为有了很大的提高✿◈ღ。积极参加了委里组织的政治理论学习...

　　金融企业党建述职报告 篇1为了不断强化党建工作责任制✿◈ღ，扎实推进党组织书记党建工作专项述职工作有序进行✿◈ღ，根据（陇组发[20xx]37号）《关于开展基层党组织书记抓党建专项述职工作的安排意见》文件精神✿◈ღ，镇党委高度重视✿◈ღ，精心组织✿◈ღ，认真开展了抓基层党建工作专项述职活动✿◈ღ，现将有关情况报告如下✿◈ღ：一✿◈ღ、高度...

　　分管综合科长述职报告 篇1本人自20xx年1月以来✿◈ღ，在本年度主要从事公卫科主任✿◈ღ、档案录入✿◈ღ、下乡查体✿◈ღ、妇幼工作✿◈ღ、慢病管理✿◈ღ、老年人管理等工作✿◈ღ。在工作中立足本职岗位✿◈ღ、踏踏实实做好公共卫生服务工作✿◈ღ。一✿◈ღ、政治思想及职业道德能够认真贯彻党的基本路线及方针政策✿◈ღ，遵纪守法✿◈ღ，认真学习《公共卫生服务规范》等...

　　油库主任安全述职报告 篇1根据集团✿◈ღ、有限及分公司年初的安全生产相关要求✿◈ღ，大连分公司第一油库以年初制订的安全生产工作思路为指导✿◈ღ，遵循分公司“安全第一✿◈ღ、预防为主✿◈ღ，综合治理”的思想✿◈ღ，紧紧围绕 “铁军建设”✿◈ღ、“班组建设”等活动✿◈ღ，始终把安全生产放在重要位置✿◈ღ，强化管理✿◈ღ，狠抓落实✿◈ღ，安全生产工作保持了良好的形势...

　　初中语文教师年度述职报告1500字 篇1尊敬的领导✿◈ღ：您好✿◈ღ！一学年来✿◈ღ，本人热爱教育事业✿◈ღ，服从学校分配✿◈ღ，对学生实施全面素质教育✿◈ღ，尽职尽责✿◈ღ，为人师表✿◈ღ，注重身教✿◈ღ。回顾一年的教育教学工作✿◈ღ，我主要做了以下几项工作✿◈ღ：一✿◈ღ、加强思德教育✿◈ღ，培养好的班风加强学生的思想品德教育✿◈ღ，使学生全面发展是班主任工...

　　银行保安公司述职报告 篇1作为保安队长平时就要处理许多琐事✿◈ღ。尤其是节假日✿◈ღ、夜里✿◈ღ。单位领导不在✿◈ღ。总会有一些事情发生✿◈ღ。大小事都得一把抓✿◈ღ。这就需要很强的责任心✿◈ღ。稍有风吹草动就要去看个究竟✿◈ღ。职责所在来不得半点马虎✿◈ღ。有时在与同事调侃中他们常说;现在上面领导都不在了✿◈ღ。你大了✿◈ღ。其实在这样的时候✿◈ღ。工作的责任心会...

　　时光在流逝✿◈ღ，从不停歇✿◈ღ；万物在更新✿◈ღ，而我们在成长✿◈ღ，回顾这段时间的工作✿◈ღ，取得的收获不是一星半点的✿◈ღ，为此要写好述职报告了✿◈ღ。那么应当如何写述职报告呢？以下是小编为大家整理的2025年社区工作者年度述职报告范文✿◈ღ，欢迎阅读与收藏✿◈ღ。社区治理述职报告总结 篇1在20xx年即将结束之际✿◈ღ，我作为社区工作者✿◈ღ，怀着...

　　燃气企业副总述职报告 篇1各位领导✿◈ღ、同事✿◈ღ：已悄然过去✿◈ღ，回顾这一年的工作经历✿◈ღ，是我个人职业生涯的重要一年✿◈ღ。在这一年里✿◈ღ，得益于领导的悉心指导和同事的照顾关怀✿◈ღ，工作能力得到了较大的进步✿◈ღ，积累了更加丰富的工作经验✿◈ღ。以下将今年工作的主要情况向在座的领导和同事做以下汇报✿◈ღ，请领导和同事们多多指正✿◈ღ。一✿◈ღ、...suncitygroup太阳集团✿◈ღ，太阳成集团官网✿◈ღ，澳门太阳集团✿◈ღ，太阳集团游戏✿◈ღ，太阳成tyc✿◈ღ，